– Ingen prosjekter vinnes alene

For å sikre WKs neste prosjekter kreves det mer enn skarpe blyanter og gode anbudspapirer. Minst like ofte handler det om et solid håndtrykk, nettverk – og av og til en ren tilfeldighet i barnehagen.

Alexander, Håvard og Simen er svært delaktige når nye prosjekter hankes inn.

Dette er første del i vår nye artikkelserie «Slik gjør vi det», hvor vi tar deg med bak kulissene i WK Entreprenør. Her følger vi hele byggeprosessen – fra anbud og prosjektering, til produksjon, overlevering og ettermarked. Vi starter der det hele begynner: Jakten på de gode prosjektene.

Knallhard konkurranse

Alexander Quidding, Simen Kjærnsli og Håvard Markussen sitter tett på alt som skjer før spaden settes i jorda fra WKs side. Byggebransjen er preget av hard konkurranse og tynne marginer. For å vinne frem må man levere kvalitet hele veien, og inngangen til WK-teamet, som jobber mest med innsalg, er forfriskende ærlig:

– Hvis du spør byggherrene vi jobber for, så har vi jo skilt oss ut. Og spør du de byggherrene vi ikke fikk jobb for, så har vi tydeligvis ikke vært gode nok, sier Simen Kjærnsli.

Veien inn til et nytt prosjekt for WK skjer grovt sett på to måter. Den ene er den formelle anbudsprosessen. Den andre bygger på relasjoner, og starter lenge før et anbud lyses ut.

– Der er det jo rett og slett Simen med smilet sitt og praten i gang som får oss inn, sier Alexander Quidding.

– Det er nesten så jeg banker på dører. Jeg prøver å introdusere meg selv, gjerne sammen med Håvard som har verdifull erfaring fra begge sider av bordet, utdyper Simen.

Fra barnehagen til Teatergatakvartalet

WK har mange faste kunder som stadig kommer tilbake, men selskapet jobber også aktivt med å utvide kundekretsen – spesielt nå som det offentlige markedet bygger mindre enn før. At relasjoner er avgjørende, er et av WKs største pågående prosjekter et kroneksempel på.

Kimen til kontrakten på Teatergatakvartalet lå i utgangspunktet i et tidligere samarbeid med Olav Thon-gruppen. Da en nøkkelperson sluttet og startet for seg selv, forsøkte WK gjentatte ganger å opprette ny kontakt, uten hell. Gjennombruddet kom først da en WK-kollega tilfeldigvis kom i prat med riktig person ved porten i barnehagen.

– Det sier jo litt om hvor liten – og litt tilfeldig – denne bransjen er, smiler Alexander.

Dette tilfeldige møtet førte til at WK ble invitert til å gi tilbud. Halvannet år etter første kontakt, i september 2023, startet byggingen.

Krevende marked

Teamet er samtidig tydelige på at markedet er krevende. Håvard Markussen, har blikket festet på makrobildet:

– Det er ikke noen lysning ennå, slår han fast, og peker på at skattepolitikk og mange usolgte boliger demper nybyggsalget kraftig.

Til tross for manglende lysning på kort sikt, holder WK blikket festet på mulighetene. Strategien er å jobbe aktivt med eksisterende kundeportefølje, men også å være i forkant av bransjeutviklingen.

– Vi er ganske fremoverlente når det gjelder retningen vi tror bransjen skal bevege seg i over lang sikt: transformasjonsprosjekter, rehabilitering og ombygging, sier Simen.

– Det er en kompetanse WK har som vi bør bruke fullt ut, for det er etter min mening langt mer komplekst og vanskeligere enn å sette opp et helt nytt bygg. Og det er ikke bare det offentlige som har lyst til at gamle bygg skal blåses liv i, men også den private utviklersiden ser at det er en attraktiv vei å gå både for miljøkravene og økonomien, fortsetter han.

Løsningsorientert

I et marked der byggekravene blir stadig strengere og kostnadene øker, er WK avhengig av å være en solid rådgiver tidlig i prosessen. God prosjektering er en investering, ikke en utgift. Håvard understreker at denne løsningsorienteringen ofte er den direkte årsaken til at WK velges foran konkurrentene.

– Hadde vi ikke hatt den dype fagkunnskapen i bunn, hadde vi for eksempel aldri klart å løse den krevende kjelleren på Fagerblom-prosjektet, som vi igangsatte høsten 2025, legger Alexander til.

Mange fag, ett lag

Simen er nøye med å presisere at æren for en vunnet kontrakt aldri kan tilskrives kun dem som sitter i salgsmøtene. WK leverer ikke hyllevare – hvert eneste bygg skreddersys av et stort lag.

– Noe av det gøyeste med å jobbe i WK, er at vi har så mye forskjellig kompetanse å spille på. Alt fra dyktige formenn og tømrere, til prosjektering, anleggsledere og folk som regner på nye jobber, sier Simen.

I WK jobber ingen i siloer. Det åpne landskapet sørger for at folk med ulik bakgrunn jobber tett sammen hver eneste dag for å skape det beste tilbudet for kunden.

– Ingen prosjekter vinnes alene, avslutter Alexander.